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第一类接触/黑松创新 黏住年轻人

时间: 2019-07-29 14:05:32 | 来源: 新浪财经 | 阅读:

第一类接触/黑松创新 黏住年轻人

黑松董事长张斌堂 记者何秀玲/摄影
黑松董事长张斌堂 记者何秀玲/摄影
黑松(1234)今年成立94年,未来即将迈入百年企业,董事长张斌堂为打造具活力和创新的黑松,他宣示,将发挥多年累积的四大核心能力,包括研发创新、行销适应、代理代销与经销服务,推升饮料本业、代理事业与海外市场成长。

黑松今年累计前五月营收达34.6亿元,年减7.6%,为迎向百年企业,将聚焦「生活品牌」、「超越代理」、「进化销售」三大方向为发展重点,全力推动营运动能。以下为专访记要:

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经济日报提供
经济日报提供
问:如何透过研发创新、行销适应两大核心能力,打造「生活品牌」?

答:黑松创立94年来以「创新」为核心,每年推出让消费者惊艳的产品,打造生活品牌,希望朝向品牌生活化的方向导引,以研发创新、行销适应两大核心能力,让品牌跳出原有框架,不只单纯开发新品,而是透过更多创新的思维,让品牌融入消费者生活当中。

行销必须适应新时代,例如「黑松沙士清爽der」换新包装、开选物店,吸引许多年轻人在IG打卡上传、「黑松茶寻味」与募资平台合作推出的「气味故事募资计画」,吸引超过1,000名消费者投稿逾500篇。

根据黑松委外之消费者调查发现,40岁以下民众对于黑松的好感度更胜熟年族群,颠覆性的行销方法与创新改变,成功获取年轻世代的关注。

问:黑松近年来打破代理代销原有模式的「超越代理」能力,要如何做到提升品牌价值?

答:在超越代理方面,就是要打破代理代销原有模式。黑松目前代理不少知名酒类品牌,酒类营收从2015年的10亿元,去年已成长至近40亿元,高达四倍,更带动黑松整体营收攀升。

问:黑松要让经销服务大跃进,要如何「进化销售」拚业绩?

答:进化销售方面,目前黑松共有十家直营经销商、53家一般经销商以及72个酒类经销商,透过这些经销舖往2.5万个连锁通路,以及1.5万个传统和特殊通路如柑仔店、槟榔摊,加上7,500台自动贩卖机。公司要让黑松不光是食品製造商,更要利用绵密的经销体系,打造强大销售服务平台。

在海外市场的部份,今年前六月整体外销市场较同期成长31.5%,其中以中国大陆市场成长61%,幅度最大,以产品面来看,「黑松C&C」不但是黑松外销业绩占比最大的品牌,也比同期提升33%。

黑松现有的经销服务能力,已达到相当专业水準,未来也将进行全面整合,往「进化销售」持续前进,让销售战力发挥到极致。

黑松

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